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想要有效提高销售业绩,话术一定要接地气,不能东拉西扯。你的目标客户都是你自己的客户,可以说不是你的客户。
例如你的目标客户是那些已经购买你的产品的人,你的话术可以是:用小手上的付款记录单就可以了,请马上关注我的公众号领取此次线下邀请函,小程序二维码分享给你。
至于如何实现,你可以用公众号+抖音号/个人号的形式,然后提供微信群中分享课程内容。
你也可以在抖音里分享课程视频内容,引导到微信群里,在分享时微信群发小程序二维码。
之所以这两个方式,是因为抖音本身没有使用技巧,你只需要做以下2个动作即可:
1、提升点赞的质量,引导进群。
2、方便多加好友。
说实话,话术的作用就是,在使用话术过程中,你可以利用抖音快手,快手互动等等工具,来提高你的订单量,至于能不能达成你的目标,你需要去验证。
在抖音小店的“成交意向”,点击“进群”后点击“我的小程序”,系统会提示你添加你微信即可。
如果抖音小店的“添加你的微信”,会弹出“我的小程序”,这样会很容易被屏蔽,只能进行添加。
那么,什么样的话术才算有效呢?我们可以从三个方面去操作:
1、巧用话术,引导到门店消费。
2、设钩子,引导用户到你的小程序领取课程。
3、场景化引导,引导到社群转化。
在我们开抖音小店的时候,我们可以按照目标人群,针对性的去建一个“加群”,这个也是为了更好的触达用户。
比如我们可以通过抖音快手这样的渠道去发布小程序,我们还可以通过“添加我的微信”,去将群成员的二维码或者是企业微信二维码放在小程序上面,也是可以实现裂变的。
当然这个方式有很多的玩法,比如我们可以在群里发布直播信息,引导到群里获取直播信息,如果我们是直接通过社群就可以实现的话,那我们就可以选择“在群里发送直播信息”,只需要我们去设置好诱饵,然后去进入直播间进行观看,当然,诱饵要设计的吸引人,让用户愿意主动去加。
