掌握必备的销售技巧和话术，助力你的销售业绩飙升

掌握必备的销售技巧和话术,助力你的销售业绩飙升

“客户要找你,你的产品要卖给他,我们有优惠,你才有提成”,这是一个非常成功的道理。

我们来看一下在“消费打折”这一心理暗示下,不同的消费者使用不同的商品,“打折”是带着一点“美好的感受”,而“折扣”是“只是一种不一定的感觉”,“获得折扣”是直接让客户产生共鸣。

当客户想要在商场选购产品时,“打折”就成为了用户心理暗示的一个购买理由,客户愿意在购买产品之前买某样东西,除了价格能让人觉得有吸引力之外,还有一个原因是因为这个心理暗示的威力。

从心理学来说,当客户看见一款新的产品的时候,觉得新的产品很有吸引力,想尝试这款产品,进而在脑海里留下印象。

所以当销售话术的运用时,为了让客户产生兴趣,你的客户会在决定是否购买时,会将这个产品介绍给身边的人,“这款产品,可谓是比较实用”。

然后再说服客户下定决心购买,最终购买成功的例子也很多,比如说客户通过对比你的产品和同类产品的价格,已经确定了自己想要购买的产品,那接下来就是要做出改变了,销售的话术是怎么做的呢?

1、产品价值:举个最简单的例子,像农夫山泉一样的矿泉水,它不是直接去卖,而是通过对产品功能的说明,让消费者马上产生情感共鸣,然后再以一种更有代入感的方式说服客户购买。

2、产品价值:类似于日常生活中的榨菜,把榨菜的汁和水分离,让客户感觉这款产品更有营养。

3、产品价值:像手机的电池,它的电量的充裕,而且又不容易丢失。

4、产品价值:像Pure的功能,让用户在想要做的时候,产生想要把这个功能用到桌面上。

5、产品价值:类似于秋叶PPT,把PPT里的文字变得更加简洁。

2、竞争对手的产品

4、产品定位:苹果手机和安卓

5、产品差异化:线上与线下的差异化。