ROI的理解：关键指标解读及应用案例

ROI的理解:关键指标解读及应用案例

ROI是指与销售的PPC对比的线索量。根据统计网站的网站转化率,ROI计算出来的线索量是可以衡量转化率的指标。

简单来说,ROI的基本标准是:

SPC成本是否小于投入成本

这些指标的数据对应了网站获取流量和销售收入的效果。

ROI是指总体的投入产出比,以及这个数字/指标的主要衡量标准。

二、ROI概念的理解

定义:主要用于衡量某个指标是否带来了价值。

通常,主要有以下几种定义:

CTR:指页面访问量。

PV:指页面被点击的次数。

UV:指页面停留时间。

A:PV意味着所有访问者点击的页面。

UV:PV代表访客对网页的浏览量。

M:即UV即转化率,指访客第一次访问网页的时长。

M:访客对网站的访问次数。

ROI:即ROI为营销目标所形成的基础。

三、如何创建ROI项目?

下文所说的ROI模型是将结果按照某一规则进行拆分,以便更好地对目标进行分割。

ROI应该包括多个层面,有两层含义,即:一是数据驱动的数据分析和ROI驱动的推广。二是非广告投放的数据。

如果要以不同的维度分别来拆分,则可以按照:用户生命周期(Acquisition)、用户获取成本(LTV)、用户活跃度(Revenue)、留存率(Retention)、收入率(Revenue)三个维度。

ROI实际上,是一个反映一个用户行为的数据。

举例来说,假设运营人员将转化率这个指标拆解成一个“客户生命周期”,一方面根据访问网站的用户数量,一方面根据访问网站的用户数量。

这个时候,它可能是一个漏斗。

下面这个定义,可以说是我们拆解的最后一个环节,就是“获客”,至于这个漏斗是否精准,是否能够理解,则取决于我们自己的业务和目标。

我将复盘环节与数据驱动的过程以及数据驱动的过程进行了概括。

通常,我们复盘会分为三个阶段:

*首先,当我们拆解一个业务时,我们通常首先应该拆解整个业务,主要拆解整个业务在整个周期中发生了什么,其次,我们需要找到业务在整个周期中的表现。