创新商品销售方案：实现销售增长的关键策略

创新商品销售方案:实现销售增长的关键策略策略策略

需求特征是指对满足顾客需求的商品的消费行为。通常情况下,顾客的需求是人性化的,甚至是少数人性化的。在确定了自己的顾客需求之后,要深入挖掘顾客的需求特征,从需求源头上开发出满足需求的产品。

需求特征是指顾客使用同类商品的数量以及质量的分析。如同人的本质是一样的,人只是能够使用别人提供的商品,那么,市场上竞争者就不能使用同类商品,或者说需要开发与顾客需求密切相关的产品。

价格策略是在产品价格之外,通过宣传使消费者产生购买行为的营销方法。价格策略可以体现为多种商品的成本或利润。这种分析方法可以体现为对消费者购买商品的总体心理和心理过程的影响。

促销策略是指对促销活动的一种基本措施,即在保证顾客利益的前提下,鼓励顾客购买更多商品,提高顾客的购买频率和次数。促销活动策划要做的是利用促销手段,以达到促销的目的。

营销渠道是在销售产品、提供服务的同时,为用户提供产品和服务所进行的一切努力。其中包括:

1、渠道选择。传统的销售渠道主要有如下两种:

1、直接营销:如直销;

2、间接营销:如广告、促销等;

直销作为一种营销渠道,相对于直接营销更为可控,从营销结果来看,直销更为有利可图。

直销主要是销售其产品,而营销又是宣传其产品的一种手段,比如:广告、促销等,主要的形式还是通过广告的形式进行推广。

广告主要是宣传广告,可以是文字、图片、声音,有声音的多媒体方式。

促销主要是通过促销人员进行促销,营销人员应该熟悉市场调研、焦点访谈、竞争对手调查等,这里不详谈。

1、商品促销:以“为顾客”为主,根据自己的需要,选择最适合自己的促销方式,避免盲目的促销。

交易方式主要包括市场零售方式、消费者促销方式、限时促销方式等。

公关主要是公关公司与顾客的交易关系,公关公司的目的是扩大顾客的参与,提高顾客的积极性和利用率,可适当考虑一些顾客的宣传。

广告主要是通过花钱的方式进行的,有些企业在促销时可以借鉴这种方式,但是推广效果并不明显。