德勤作为世界500强企业赢得全球认可： 了解其成功背后的秘密

2021年4月13日,工信部颁发的全球市场营销报告《第四版 营销实战手册》提出了“企业要明白,想要战胜一切,唯有懂得抓住增长驱动增长的企业,将企业从产品、品牌、包装、营销、渠道、营销环节,到业务资源、客户关系,乃至产品研发都参与到增长过程中来”。

这背后的逻辑就是:企业要“学会懂增长”,学会产品、营销、渠道、营销,必须让企业变成世界500强企业,你为什么要成为世界500强企业?

一、谁才是国际领先者?

根据克劳锐的研究,他们发现,一般企业的人才结构基本都是20世纪初,职业平均年龄也是20世纪末,这种结构反映出企业对于市场营销人员来说是更加复杂和难能可贵的,因此企业要想成世界500强,关键在于懂得获取客户,就要学习了解客户的各种要素,例如分析客户的目标、行为习惯、产品组合、广告、定价、市场分析、分销渠道、促销等,对其综合分析、精准定位,掌握客户及其需求,使企业成为世界500强企业。

在他看来,在21世纪,中国企业和美国企业都是以“增长驱动增长”为主的行业,是世界500强企业的全球代名词。中国企业和美国企业也是一样,都在为增长、营销和增长服务。中国企业的真正增长,必须是在海外做到一定程度后,在中国做到了一些国际上的成功。

中国企业要想成世界500强,要掌握营销和增长的技能,首先要懂得产品、营销和渠道。

二、影响全球企业的六大因素是什么?

市场份额是跨国公司经营的市场份额,市场份额是由国家制定的,一般是国家主导的市场份额。因此,在欧美、日韩市场,企业所占据的市场份额非常大。市场份额是市场营销最重要的两大因素,即“市场份额”和“营销份额”。

国际竞争形势非常复杂,今天,竞争也非常激烈。国际竞争对手的数量是数百家,竞争异常激烈,中国企业必须在早期进行市场调查和分析,分析与竞争对手的差距,然后为企业的未来发展提出更好的战略方向,这就是竞争对手的能力。

有能力的跨国公司需要有高水平的资金支持。目前,中国企业在资金实力上是垄断的。与世界互联网的中心位置相比,我国许多中小企业资金实力并不强,资金实力也很弱。