成功案例分享：精准市场策划方案案例解析

成功案例分享:精准市场策划方案案例解析

在精准市场策划过程中,任何一种产品,如果不与任何一种用户群交流,就会变成一个圈子,进而成为一个成熟的消费者。而这个圈子的成员基本都是喜欢分析消费需求的消费者,因此一定要把用户群分析透彻,为精准营销提供坚实的基础。

消费者主要是对某一领域的认可度较高的,因此在营销过程中,应该挖掘出该行业用户群体的心理特征。比如人们对于食品的需求度是较为强烈的,因此对于食品的消费需求度也是比较强烈的。因此在制定营销策略时,应该利用人性的特点进行营销,提高目标用户群体对该产品的接受程度。

这一步是从消费者的角度出发,找到最有可能成为产品用户的群体。比如在化妆品行业,消费者主要是针对学生、白领等,因此在产品定位上就要根据学生用户群体的消费能力来决定。而有些化妆品的产品很符合消费者的年龄层,所以就有了针对学生用户的化妆品,而学生、白领、白领等就是目标消费者的消费者,所以这个人群就是精准营销的用户群。

在产品设计上,应该符合学生用户群体的消费能力以及年龄层次,这样对于产品的宣传推广就有帮助。而另外一些产品的营销效果不明显,比如在产品的广告性的宣传推广上,大家知道广告只是曝光渠道,却无法让用户知道广告的信息。

一方面,通过竞争对手的分析来获取目标用户。通过竞争对手的分析,可以找到消费者的需求特征,进行产品的营销,从而进一步刺激消费。另外一方面,通过竞争对手分析,也可以找到自己的不足之处。比如在产品的功能及性能方面,在售后服务方面,通过低价促销的方式来获取目标用户。而对于产品而言,从消费者的角度出发,可以不断地修改产品的营销策略。

第四步:选择营销渠道

营销渠道要结合企业自身的资源情况以及区域环境来选择,做出有效的选择。

以某化妆品产品为例,产品刚推出,我们可以选择大众渠道。如大众市场,学生群体都是没有消费能力的人群,所以想要产品更加推广,就必须在这些群体中寻找目标用户。而在营销上,可以选择适合自身资源的。如商场的大型百货商场,比如美妆论坛等。

如果要做营销,首先要明白以下几点:

1、通过营销手段,激发目标消费者的购买欲望。比如增加品牌的曝光率,让用户通过搜索引擎找到我们的产品。

2、激发消费者购买欲,让目标用户快速的了解产品,甚至产品的附加功能。