揭秘三星100倍变焦:看不清的真相是什么?
01、与美、卖座、医疗、卖点相关的痛点
一般来说,人们对“痛点”的关注度普遍较低,然而,人们对“痛点”的需求却非常强烈。
用户在选择产品时,会更加关注产品的实用性和高品质,进而形成对产品质量的信任。这个痛点在营销中是不是越多,用户就越能接受呢?
其实不然,看到这个问题,你肯定会说:你们的解决方案真的很好。
我们来看这个案例,我们在自己的产品里也是这样。
雷军的成功案例是这样的:他在家里做出了一个高端家居产品,放在任何的高端市场里,价格和高端品质是一致的。
但是,那又有哪些人关心的呢?我们继续,看看。
雷军:这个产品是以技术、品质、质量为核心,打造一个可持续、可长期的市场。
这个产品的目标是将用户培养成使用智能手机的强需求客户。
所以,在这个方向,他做的是技术方面的产品,价格是很高的,性价比也很高。
这个人的营销方法是什么呢?我们来看一看,这个产品是以技术和品质为核心的,性价比是很高的,价格是很高的。
所以,在战略规划上,他也做的是技术方面的产品,价格和品质是一致的。
但是,在前期推广上,他发现这个产品太贵,要退款。
那我们这个方案怎么解决呢?
他首先给自己做一个优化方案,在半年时间内把这个性价比高的高端品牌推广到各个高端用户,在渠道上把他的技术卖到市场上。
后来,他再给自己做一个外部链接,做推广。
后来,他还研究了10多年的用户心智模型,他发现,用户其实不一定会买东西,他们要买的东西越多,买东西的机会就越大。
这个新产品出来,就可以做很多外部链接。
就比如说,用户不一定会买化妆品,他们会买护肤品。
这就是外链的使用方式,这些链接的链路,就是外链的作用,将影响你的用户转化为购买用户。
在这个案例中,他们将注意力聚焦到了用户身上。
对于这种新产品,在推广上,他们也没有想到要做很多外部链接,甚至是让他们把链接的链路也给卖出去。
比如说,他们先把产品的图片推广到各大平台,然后再把这些内容分享到各大社区,这些内容也是通过朋友圈、微信群、微博、论坛等渠道传播出去的。