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揭秘十大经典事件企业案例:成功与失败的故事
小罐茶是一个小罐茶的品牌,并不成功,后来才成立。
他选择了一套适合自己的路线,投入重金雇了100多个的代理商,在短短的几年时间内,就拥有了100万的客户资源。
在很长一段时间里,它都是靠着知名度来吸引客户,让客户在大公司获得好感。
而成功与失败的关键,就是抓住了客户的心理。
案例1:杭州某调味品品牌。
小罐茶曾推出过“怀旧鸡”和“台湾可乐”等经典经典的产品,这些经典产品给人一种很有怀旧和激情的感觉。
然而这个品牌最终还是成功的,原因很简单:它抓住了客户的心理。
小罐茶在经过了市场教育之后,最终还是选择了第二种方式,就是小罐茶与台湾可乐这两个产品。
然而,一个小罐茶的成功,往往离不开其对用户的洞察。
小罐茶从去年开始专注于年轻人,推出“小罐茶x台湾可乐”,一来满足了年轻人的消费心理,二来让年轻人接受了百事可乐。
后来,小罐茶推出“香港可乐”,用来炫耀年轻人的可乐多酷多,得到了年轻人的认可。
小罐茶抓住了人们的心理,以不变应万变,将各种成功的营销方式,变得十分的简单。
例如,在这种热门的新产品上市的季节,人们都开始关注该产品。在该产品上市后,市场上迅速出现了很多关于饮料的新想法,新产品在众多口味中,但同样,它也在重新打造这个新的产品,如小罐茶x可口可乐。
对于消费者而言,好的新想法在销售中起着重要的作用。
成功的产品通常有这样的特点,那就是“新”。
你可以做到,通过改变以前的购买习惯,从而增加新的购买量,赚到更多的利润。
要成功,就必须做好产品。
企业的产品的成功,取决于产品是否具备了营销的能力。
