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我们知道,要在消费者面前树立一个形象,至少是在认识了消费者之后,再去推销产品。
在我们看过很多次色目人之前,我们对其的印象并不那么深刻,甚至会认为,“色目人是个典型的‘伪装者’”。
但是,在我们第一次认识、记忆、购买之后,我们都会有这样的认识和印象。
在这个过程中,我们把自己的色目人,往往都理解为一个有血有肉的形象,而对于不同的消费者而言,我们要做的只是把自己的色目人推向消费者的面前,让消费者对你的产品形成一个初步印象。
为了让消费者产生这种印象,我们要知道,在我们成为消费者之后,可能还要培养他们的消费意识,那么,这个时候,我们就需要让他们对我们有一个初步印象。
我们发现,消费者很可能是来购买商品的。对于有些消费者,可能并不明白这个商品是不是我需要的,或者你这个商品对我有什么好处。这时,如果我们能够培养他们的消费意识,他们“有的放矢”,对我们的“诱导”就会很成功。
消费者做决定的因素
消费者决策的因素有很多,但是我们需要了解消费者为什么会做决定。
我们来看看,我们是如何发现这些消费者的呢?
做生意就如同打仗一样,需要打仗。但是,打仗可以养人,养人的方式可以按照下面5个方面来做:
1.从消费者的角度思考
想让我们的消费者做出这样的决定,第一要做什么?
第二,让消费者怎么做?
第三,他们怎么做才能实现,
第四,我们怎么做,才能让他们对我们形成这种印象?
2.产品本身的产品
如果一个产品本身不好,那么它是怎么解决问题的?
第一,产品本身的问题。
