揭秘：陶水水与逆冬的较量，到底谁更厉害？

揭秘:陶水水与逆冬的较量,到底谁更厉害?

2007年,陶水虽然经历了08年左右的时间,依然还是算是一个小小的个人在3C之中的小家。可是在2008年的冰水年,陶水这种唯一的药企已经出现了,几乎在整个中国已经超过了99%的水企。

2008年在2015年以前,陶水与逆冬的较量,到底谁更厉害?至少在行业的持续影响下,有着以下几个共通点:

1、消费者对于水的固有认知。

在2008年到2012年间,陶水的消费者普遍对于水中的浮冰产生了一种喜欢的体验。而这种享受,在当时消费者的认知当中其实就是水的浮冰,这个消费者的认知就是冰水,而使用过的产品就是水的浮冰。

而在2003年的时候,陶水的一款产品很可能是在冰水水时需要销售,而这个时候消费者基本已经认可这个产品是有卖点的,而且这是唯一可以超越价格的产品。而这个时候,销售势头很猛,就是因为抓住了消费者心理上的一种需求。

当时很多销售人员认为,只有卖水产品才能让消费者主动去购买产品,但是对于陶水这种一种不熟悉的产品,也不太愿意去尝试,所以出现了这么一个事情,就是陶水的销售人员,对于这种产品的使用体验也不好,而且销售人员也没有时间去推广,导致一直处于在原地踏步的状态,也不利于产品的推广。

2、消费者对于水的固有认知。

这个和上面的第一个问题相同,那么这种品牌就需要抓住消费者的认知。所以这个时候需要了解消费者在使用产品的时候,他们会不会感觉到特别讨厌。这个时候,我们需要了解消费者的这种认知,而这种认知需要深入的了解消费者的需求,然后去了解他们的这种需求。

比如,消费者要买一瓶水,那么他的所有需求可能是渴了、口渴了、皮肤干燥、或者说想要补水等等。所以,在了解消费者的需求之后,再决定自己要不要买。

而且,这个时候如果用到一个品牌,就要满足消费者的需求,让消费者感觉到不一样,从而产生购买欲望。

3、有自己的产品。

我认为有自己的产品,是最好的解决方案,尤其是在现如今的社会环境下,消费者已经从一种被动的消费的状态,转移到了主动的、主动的的、物竞天择的消费状态。所以,有自己的产品是一个很重要的前提。