降低推广渠道成本的有效策略与实践

如何降低推广渠道成本,我这里主要介绍了三种常见的“渠道优化策略”。

我们都知道PC时代,当用户在终端打开你的广告的时候,其实也可以看到广告的链接,而且一般是可以直接点击跳转的。但是在移动端,屏幕的大小是有限的,如果没有专门的统计工具,用户的点击数据可能就很难记录下来。所以如果你想要让广告跳转到终端的时候,那就需要一个后台的统计工具,这样你就可以获得用户的点击数据,以及广告本身的成本。

而在移动端,相对来说,访问页面数量就相对来说是比较大的,所以你的广告越多,成本就越高,所以这个时候你需要一个推广渠道来控制成本的投入。这个时候我们就需要有一个推广渠道的统计,从而减少预算的浪费。

信息流优化策略,现在越来越被“重视”,而且还有越来越高的门槛,我们可以把这个方向进行更加细分。

第一,可以使用数据分析的手段。这个可以使用量化的数据进行分析。举个例子,比如我们的点击是没有成本的,但是成本是很低的。那么我们可以通过点击数据的数据来发现,我们的成本是很低的,那么我们就可以针对这个点击去优化相应的策略。

第二,可以针对转化率低的地区,进行一些优化。比如说我们的点击的时候,用户的点击量是比较低的。那么我们可以采用像点击维度的方式,进行对转化率比较低的地区进行优化。从而提升转化率。

信息流推广策略是什么?

在移动端,竞价排名就很普及了,所以在这个时期,竞价排名的效果会比信息流推广效果更好。对于信息流推广,不同的行业,需要不同的信息流推广策略,所以这个时候我们就需要根据行业的属性和特征进行优化。

现在你知道为什么信息流优化如此重要了吧?

因为信息流优化虽然可以带来流量,但是它的风险非常高。而且流量的稳定性还跟人的点击量有关,如果你的流量好了,点击量就会慢慢提升。

那我们到底该如何做信息流优化?

1、你想让自己的账户的关键词排名靠前,你就必须在信息流推广期间提升你的关键词的排名。这个时候,就需要对你的创意做出调整,降低推广渠道成本的有效策略与实践

首先要明确哪些因素是会导致推广渠道成本增加的,然后才能从三个方面去分析:

1、关键字(标题、描述)的差异化。

再来看下影响推广渠道成本的因素。

第一、关键字(标题、描述)的差异化。

这里我们可以看到流量质量的高低,因为一个高质量的推广渠道,它必须先满足其精准的流量需求,只有满足它的精准需求,推广渠道才会更加精准。而排名第一的关键字,可能会通过长尾词来获取更多的流量。这个时候,我们可以尝试选择一些热门词汇,我们来分析这些词背后的流量价值,对其进行优化,形成一个全新的推广渠道。

第二、流量质量的高低。

既然我们是竞争对手的渠道,我们一定要不断提高自身的流量质量,吸引更多的流量。那么我们就需要挖掘更多的长尾词,毕竟长尾词的流量也是非常高的。比如你的竞争对手没有做什么相关的长尾词,或者没有做什么长尾词。那么这时候,你就可以思考,为什么长尾词流量高,而流量却低呢?答案就在于:我们的流量质量很低。

那么,我们可以通过搜索引擎的相关搜索,看看竞争对手的内容质量,从而判断竞争对手是否满足用户的需求,有没有满足用户的需求。

当然,还可以通过一些问答平台,这种问答平台,本身也是很好的流量池,有很大的优势。而且,我们可以观察竞争对手做问答平台的排名,并总结其中一些规律,得出他们的问答平台的运营方式。

第三、转化率的高低。

如果我们的产品已经在竞争对手的产品上线,那么我们就要思考这个时候,是否需要做付费推广。毕竟如果这个时候我们还没有付费的渠道,就无法有良好的转化率。此时,我们就可以考虑适当地进行付费推广,但是最好选择不付费的渠道。

第四、数据指标的高低。

在整个数据分析过程中,我们主要关心的是转化率的高低,而转化率的高低又会直接影响到我们的产品的最终转化率。所以,我们一定要清楚的知道,在哪些渠道获得了用户,然后在哪些渠道获得了用户,之后有哪些渠道是不能带来用户的。

这样我们就可以根据这个转化率高低,制定相应的营销策略,去实现相应的营销策略。