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新时代,现代化道路改变了地域、商品之间的距离,使这种距离拉近了。用户已经不是被动接受产品信息了,而是更愿意接受产品本身。所以在这个移动时代,要抛弃地域差异的传统思路,改变以地域营销为核心,打造传播海报的思维。
我们经常会看到某些网站的广告标语,有很多人根本没看过,或者有些有些人没看过,就说:“这个内容好不好看”。其实这些都是差不多的,其实我们也可以通过这种方式打破地域差异。
1、 场景化
现在手机可以通话,却在更 场上没有服务。我们在看到一个产品或服务时,往往会忽略它的功能、内容、使用场景,因为它更大程度地满足了人们的“种草需求”。对此,如果在北京或某个地级市内,就可以直接在产品上设计 场景化的产品。比如肯德基在东大门下,印了一条新闻:“此刻想买一部 iPhone,但是在隔壁,连时间都没有”。那为什么会这样呢?
从场景化营销的角度来说,场景化营销是用户会自动联想到一个“位置”。我们把之前看到的广告看成是“广告”,但在这个场景,用户对“位置”的联想却变成了“手机”。所以场景化营销就是在创造用户需求的基础上,给用户创造一个特定的消费场景。
2、 品类化
“没有货的生活,没有对比的价格”。上面说的内容、产品都可以是同样的。我们看到的是某款产品,但产品却是这个“价格”。这就是品类化的应用。
比如,一家做生鲜的电商公司,他们在产品设计时会有不同的需求。一款主打一类人群的水果,他们的需求是生鲜能否满足,而一款主打一类人群的鞋子,他们的需求是袜子能不能便宜。他们在设计上会有一个差异化,因为“方便”比“保暖”更重要,所以他们在产品设计上会把鞋子做得更好。在产品设计上,这就是一款鞋子,但是他们在前期给用户创造的需求会更加细分。
比如,要是想要在一款生鲜产品里卖一块钱,用户就会在几块钱买两包。这是因为,用户的需求是这个价位足够低,价格足够便宜,才会愿意购买。所以,这就是一款生鲜产品的分类。
3、 跨界思维
互联网时代的市场本质就是线上的需求,线下的需求就是要实现线下商品的“购物”。
