探索外部渠道引流模式：了解引流模式包括什么？

探索外部渠道引流模式:了解引流模式包括什么?

可以在文中提及到,外部渠道引流模式主要是通过线下门店引流和通过线上优惠券的形式,通过多种方式进行引流,如广告、机器人、电话营销、购物篮、共享单车等,通过引流方式,吸引用户到店。

引流模式主要分为以下几种:

1.线上门店引流模式

线上门店引流模式是通过线上推广、促销吸引消费者到店消费的一种方式,具体体现在:

1、用户线上分享引流二维码

用户扫描二维码就能进入门店免费领取礼品、加油卡、优惠券等,点击“门店活动”即可领取,这个流程非常简单,直接送出活动卡片,所有的礼品成本只有20元左右。

2、设置集卡片

这个模式包括多个主题,在邀请好友关注后即可获得一次免费的活动入口,在整个活动中占据有利地位,吸引新用户。

3、通过分享集卡片引流

通过分享集卡片,设置活动,引导好友关注,同时自己也能获取额外的活动入口。

4、免费推广

这种模式主要针对于APP端,基本分为两种:

1、裂变推广

裂变推广,用于引流,让用户关注,并且完成消费;通过分享集卡片,吸引更多用户分享,实现裂变;

2、优惠券推广

优惠券推广的好处是:

1、吸引新用户

2、实现用户留存

3、保持老用户活跃度

具体操作如下:

1、用户线下门店、手机APP、公众号、APP等渠道投放软文、海报

2、结合扫码领红包、卡片等营销方式,通过线上到线下,对用户进行吸引,在用户到达APP后,引导用户下单;

3、引导用户分享裂变海报到朋友圈,实现再次营销。

这些都属于对用户线下活动的裂变,对于APP端的产品来说,转化率更高,成本也更低,这个就需要做一个品牌的推广,提高用户对品牌的信任,实现新用户的留存。

二、如何撬动产品的增长?

接下来分享一个APP拉新活动的具体实操案例,让大家更加清晰地了解这个活动。

案例背景

1、2016年6月21日,苹果AppStore自推出以来,积累了1亿iOS用户,在iOS应用市场上也有14款应用,占比超过50%。

在IOS榜单中,应用宝ASO100榜单中,排名前三的应用是苹果应用宝。

苹果开发者平台为苹果开发者提供了一条全新的拉新方法,即:下载App后,苹果官方会进行大量曝光,获得App用户的下载和使用。