探索多元化销售提成方案：让你了解几种销售提成方案的选择

探索多元化销售提成方案:让你了解几种销售提成方案的选择

简单来说就是:

1、阶梯式成交型

如果你的产品利润足够高,那请别吝啬销售提成,销售提成可以完全保证销售提成。

2、难度型

如果你的产品利润足够高,让你做起专业销售提成是非常不错的,但是这个方法需要专业的销售技巧来达成销售提成。

3、积极性型

可以选择销售提成的销售技巧,如:积分墙、基础知识分享、软文、邀请式签单等等。

除此之外,您还可以使用阶梯式成交型销售提成方案来为销售业绩和用户创造收益。

选择阶梯式销售提成方案有哪些技巧?

第一、把握正确的销售提成方式

销售提成方案的本质就是帮助产品实现销售。

比如:你可以给客户免费发放一个相应的成长值(会员卡),还可以赠送一个相应的消费积分(积分兑换式礼品),不仅可以兑换消费积分,还可以享受免费送的精美礼品。这样一来,不仅可以更好地刺激客户的消费欲望,还能促进产品销售,从而让产品达到更好的销售业绩。

第二、满足顾客的双重消费需求

一般来说,顾客只要满足了顾客的两大需求,就可以“得到”自己想要的东西。

比如:打折、赠送礼品、赠送礼品、返现、提货。

这种销售提成的设置方法是以吸引顾客和提升产品的档次为目的,让客户在购买产品后获得一种超值的感觉。

第三、符合顾客的人格化需求

对于营销员来说,不仅要从客户的角度来了解他们的需求,还要从客户的角度来了解他们的期望,从而根据期望提升产品销售和提升品牌的机会。

比如:对于客服来说,他们所面对的是一群不同的客户,客户是通过手机和电脑沟通,产品和服务受到了人们的影响,自然在选择产品的时候就会倾向于手机和电脑。而对于产品和服务的介绍和服务品质就会很高,顾客自然而然的也就会对你的产品和服务更加认可。

而对于营销人员来说,他们的工作就是“维系”客户。

所以,在经营和推广自己的产品和服务之前,就要想清楚这两个问题:

1.你能解决客户的哪些需求?

2.你能满足客户的什么需求?

很多营销人员在问自己的问题是:“我的产品我都能满足,为什么就是不符合客户的需求?”

实际上,这两个问题的答案就差一个:“你的产品不满足客户的需求”。