探索常见的18种商业模式：解析成功企业的商业策略秘诀

探索常见的18种商业模式:解析成功企业的商业策略秘诀

不同的业界可能会有不同的人群,并且“人”的不同,但是这并不意味着“事”,而是以“人为目标”来想的。

不管是找一个创业者或者创业者,如果仅仅追求商业模式,大概率都会忽略一个问题,那就是“人”,不管是通过什么方式来获利,最终目的都是为了赚钱。

思考案例

今天我们不谈第一个案例,那是我本次观察到的一家家装公司的一个案例,案例通过以下内容能够得到一些启发:

1、设计思路分析:当初因为疫情出现,他们主要采用第一种设计方式,收集装修建材的市场需求。

市场反馈

经过几个月的过程,发现建材市场需求不是很好,经过第三轮竞品的曝光,有家具建材的需求,于是向当地的品牌公司进行广告投放。

2、业界口碑传播:一家家具建材企业在前期做了一个公益活动,效果还是不错的。

第一批种子用户,把这个小步的目标验证后,就通过种子用户的互动去做了一次大范围的扩散传播,引起了非常多的关注,带来大量的新用户。

投放后,主要的数据指标如下:

前期主要的消费群体是80后、90后,这部分人群主要为20-50后群体,目标客户比较狭窄。

营销活动开始前,他们通过海报发布的优质家装建材的使用心得、装修的方法,更多的是基于家装建材的样板房、样板间的装修。

前期做了一次促销,把这个想法和家装建材的互动做得很好,一度引起了大量的关注,传播量直线上升。

3、市场调研:通过百度搜索,去百度指数,找到竞争对手的百度指数,找到新的装修建材的市场需求,利用360指数找到老的、新的装修建材的市场需求。

收集这些关键词,整理成一个表格,放在一起来分析,找到那个需求最旺的关键词,也就是竞争对手。

4、百度关键词排名:通过百度知道、百度贴吧、百度文库等百度相关产品,多关注搜搜问问,使用“百度关键词排名”工具,整理、分析竞争对手的关键词排名情况。

前期的数据积累,在第一阶段要做好,占据比较好的排名,这个可以通过搜索引擎工具进行分析。

5、ASO100:注册并安装一款App,根据App的属性、用户的搜索词、产品的行业、产品的口碑等因素,对关键词进行覆盖。