探索拼多多电子商务运营模式：创新力驱动下的社交电商新范式

探索拼多多电子商务运营模式:创新力驱动下的社交电商新范式

拼多多是一个拥有庞大社交量的电商平台,在最近3个月内已经有30多家中国国内外多家厂商陆续投入了开店模式。

而作为国内最早注册于2012年10月,目前已在全国100个城市完成注册。截至目前,在淘宝上开店的拼多多已经有超过12万家,活跃用户超过4亿。

拼多多创立于2012年,4年来依靠电商,不断壮大平台影响力。

拼多多是目前中国领先的社交电商平台,除了其庞大的用户基础之外,拼多多依靠拼多多的社交流量,以及强大的社交传播能力,通过社交、社群和工具的强大的传播力量,俨然成为社交电商的未来趋势。

社交电商的新范式是一种用社交作为载体,可以刺激消费者购物,改变消费行为,建立社交资产,实现更大的利润增长。

一、社交电商新范式

目前,中国互联网市场上共有两种主流的社交电商:工具类社交电商,社交类电商,工具类社交电商。

工具类社交电商的主要核心特征:

1、产品形态相对单一。工具类电商的产品形态几乎包含了图文、短视频、电商直播、百科等基础信息。这些技术平台主要是采用内容生产+分发模式,即从用户使用产品的场景出发,提供相关的产品服务。如微信公众号,抖音,小红书,小红书等,在这种电商产品形态中,社交电商依靠朋友圈作为载体,用户的时间比较碎片化,营销行为基本都是在朋友圈完成。

2、社交电商更多是建立在社交关系的基础之上。由于微信关系链,社交关系基本无法转化,电商的社交化就是电商典型的社交关系电商。

3、微信有10亿的活跃用户,这几个用户都是微信的员工。微信已经沉淀了大量社交关系,这些关系链逐渐形成了一个大的体系。

社交电商的发展是产品形态多样化的结果,而这些沉淀并不是单一的社交关系链。我们现在看到的是庞大的微信团队。微信团队成员每天会主动邀请自己朋友圈好友、微信群的成员,让用户活跃起来。

二、社交电商的盈利模式

说到盈利模式,我们就要说说社交电商的盈利模式。虽然电商收入,并不是主要收入,但是电商并不代表传统行业,其背后是核心的交易系统。