探索新兴市场！拓展线上推广渠道推动业务增长

探索新兴市场!拓展线上推广渠道推动业务增长!

互联网时代到来,营销渠道逐渐从传统市场拓展至零售市场,零售市场变得愈加细分,细分市场意味着:

细分市场:

与传统市场相比,市场细分更为突出,用户可以选择自己熟悉的产品。

细分市场的竞争者可能并不是单一的零售终端客户,市场细分的目的在于找出细分市场中的细分需求。

如何分析细分市场的特点?

在细分市场中,细分市场的发展趋势主要包括:

需求更加准确,且功能更加明确;

销售模式更加多样化,渠道更加多样化;

竞争者更加注重线下促销和线上营销,与竞争对手相比,线下促销的优势更加明显;

因此,在此,我们给出几点建议:

每个细分市场都应该能够与之竞争;

细分市场消费者越多,就越容易找到其需求,且满足需求;

细分市场的竞争者越多,就越容易找到其需求;

细分市场的核心产品是什么;

细分市场如何更好的满足目标消费者的需求。

对于线下促销,有两个方式:

线上:上门派单、线下门店打折等,也可以在传统市场找线下门店折扣,但是效果并不好;

线下:线下店内广告、DM、桌贴等,是最直接和较有效的促销方式。

在我们进行市场营销中,需要制定不同的市场营销方案,每个营销方案的改进点都要体现在产品、渠道、价格、促销、推广等方面,且每一个执行方案都应该从消费者的角度出发,这是非常重要的。

而对于线下门店打折、线下门店折扣、桌贴等促销方式,一般的消费者都不太熟悉,所以这类促销方式比较适合一些相对较小的产品进行活动的推广,如团购、秒杀、购物抽奖、送券等等,这些方式就适合一些特定消费者。

在制定这些促销方案的时候,也要掌握一些基本的方法。

有一种叫做面对面营销,就是不面对面的交流,而是通过现实中的电话、短信、传真等途径直接给对方开展营销。

在这种营销方式中,不同的客户可以直接拨打电话、电子邮件或者直接发送电子贺卡,通过这种方式直接在面对面的服务中实现和客户的互动,更好地促进客户成交,也就是说,面对面营销是对于对于面对面的营销,客户接收信息的过程是被动的。

面对面营销的主要优点就是可以即时交流和互动,而且客户的成交成本低,这样可以更好地实现与客户的互动。