探索新型销售渠道：了解这几种不同的创新方式

探索新型销售渠道:了解这几种不同的创新方式

1、卖场拓展模式

当产品有了很好的基础之后,可以进行卖场拓展模式,即卖场的相关产品,重点看经营者的商品品类是什么,他们购买习惯是什么,他们购买能力是什么,他们都是如何经营卖场的,他们对于商品的选择上,需要有的放矢。

2、流通渠道拓展

流通渠道拓展也叫通路拓展模式,就是把所有的资源整合到自己的流通渠道里,让所有的卖场都聚集在自己的渠道,让自己的消费者都在自己的渠道里面,这样就可以达到营销的目的,也就有了营销的作用,所以渠道拓展模式是目前较为流行的,当然也不排除一些之前没有接触过的渠道会成为一个新的突破点。

3、设计规划

新渠道拓展是一个涉及很多环节的,主要是在前期调研和市场分析的基础上,再去寻找和发掘新的销售渠道,这是一个循序渐进的过程,也就是说,对于那些已经有了一定规模和影响力的渠道,只有去了解它的价值和特点,才会去考虑要做什么,以及这个渠道的特点是什么,并且做好后续的发展规划,做好渠道拓展的规划,这样我们才能在开发新的渠道时,节省更多的资金和成本,确保我们的发展。

4、管理机制

目前市场上的所有渠道都是经营者,我们经营的就是新的产品,所以在运营过程中,需要有制度的支持和管理机制,让消费者能在第一时间对产品进行了解,让产品得到消费者的青睐,从而促进产品的销售。

5、市场推广计划

这个很重要,尤其是在现在很多厂家在宣传推广方面花费了大量的精力和人力,所以在市场推广上花的钱都非常的多,但是却很少的能够做到位,所以说很多厂家都在努力的去推广这个产品,这也就意味着对于渠道进行了投资,但是却难以完成市场推广的目的,那么新渠道的管理是一个非常重要的环节,我们需要定期的对一些渠道进行进行推广,让产品有更多的人知道,让更多的人能够了解到,这就要求我们必须定期的对这些渠道进行推广,这样才能够在一定程度上保证我们的品牌或者产品得到消费者的青睐。

6、产品品质

产品品质是一个非常关键的环节,在我们发展的过程中,一定会遭遇到一些瓶颈,在我们所选择的渠道中,所能够获得的用户是有限的,在不断的尝试的过程中,必然会发现我们所选择的产品无法达到最好的效果,所以说在此过程中,我们需要及时的对产品进行改进,从而让我们的产品受到更多的消费者的关注,让我们的产品受到更多的人喜爱。