探索最有效的企业宣传途径：揭秘行业领先者的成功之道

探索最有效的企业宣传途径:揭秘行业领先者的成功之道

据一款产品上市公司对外发布的数据,其上市公司2017年销售额达到150亿。2021年上市公司价值300亿元,同比增长30%。截止2021年2月13日,此值达到600亿元,同比增长38.4%,3年多时间内上市公司销量破亿。

中国“一起生长”模式下的美国连锁快餐品牌可口可乐已经利用“绿色健康”理念及战略布局,打造了专门为消费者提供健康营养的健康饮品饮料品牌。目前,可口可乐已经在中国建立了30多家连锁快餐品牌连锁店,目前,可口可乐已经在中国连锁快餐品牌的连锁专卖店超过40家。其中,可口可乐已在中国连锁加盟连锁集团5家,来自北京、浙江、广东、福建、广东、海南、河南、江苏等全国各地的连锁加盟连锁品牌已达到150家。

而作为一个安全健康的品牌,可口可乐有数个自建、销售的客户和使用的客户,可以说可口可乐,只有区域品牌的经销商和终端客户,才能将这样的品牌有机地、健康地传递给更多的客户。

探索最有效的企业宣传途径:向每一个行业领先者和营销专家学习

2012年,可口可乐有6家经销商参与,都是集团里的各个成员,每家销售的只是可口可乐集团在中国的市级经销商,有2家在世界上独领风骚的经销商。他们各自发展了自己的品牌。

2004年,中国的市场在早期还非常吃香,甚至打了很多的广告,但是产品的畅销却很少,目前这些经销商的销量越来越少。

可口可乐公司寻求营销与创新的突破,在当时仍然非常有效,如市场上比较知名的是饮料的霸主王老吉,现在王老吉的销量在全国的影响力达到60多个亿。

但是,当时中国的各种饮料市场,如啤酒、果汁、矿泉水等,在中国都没有做到数一数二,我们只好借鉴其他饮料的做法,看到了娃哈哈、蒙牛等乳企取得成功的营销创新。

2009年,可口可乐在中国由十几亿级的销售量成功突破了200亿。而且随着消费者的迅速增长,王老吉的产品广告力度更强。

广告的有效组合:让消费者熟悉产品

可口可乐的促销思路,在2016年由原来的三瓶王老吉改成了三瓶、四瓶、五瓶、六瓶,这样做的目的是让消费者熟悉产品,引起消费者的强烈关注,从而购买。

可口可乐为什么要做终端呢?因为新瓶装的饮料已经被品牌们广泛使用了。