推广方案建议书：实现产品的市场覆盖和销售增长

推广方案建议书:实现产品的市场覆盖和销售增长增长

2、需要了解市场有什么样的特征,比如目标市场是什么,有什么样的需求,市场应该拓展哪些市场。

3、市场现状。不同的目标市场和需求会有所不同,但是,产品的市场覆盖和销售增长是要有一个明确的目标。

4、需要了解该产品目前的情况。如果产品目前的市场规模大,当前的竞争者也比较多,那么,在这个时候,就要确定该产品目前的市场规模。

5、产品的销售目标。如果该产品的市场规模不高,目前的产品的市场竞争者比较多,那么,就要确定该产品未来的市场规模和销售目标。

市场营销方案大纲

市场营销方案的基本内容

一、产品市场分析

1、产品市场前景:目前市场上产品有什么样的发展,有多少家公司在做,这个是做市场营销方案的基础。

2、竞争对手分析:根据产品的市场规模,选择该产品目前的销售竞争优势和劣势,分析该产品的市场销售策略。

3、产品定位:根据产品的定位,找到主要竞争对手的产品,看看产品能否满足该顾客的需求,有哪些产品不值得采用,例如,替代品可能是果汁和矿泉水,家用电器,娱乐设施,更佳服装,以及各类产品,这些产品可能无法满足,市场可能处于衰退期。

4、产品优势:目前有哪些竞争者,目前市场上竞争产品有哪些,产品市场前景如何,目前有多少竞争者。

5、产品服务:根据市场的服务对象不同,制定不同的服务内容,例如,电脑培训学校可以采用warx和warjs,而不象超市或专卖店那样可以做到24小时在线,更不用说他们了。

6、产品营销策划方案:为什么企业要选择这项营销策划方案,这项营销策划方案与市场营销有什么关系,具体的营销策划方案要怎样写,是否具有可操作性,更好地实施与控制。

二、市场机会分析

1、市场机会的特征:营销的直接目的是占有市场份额,企业的产品如果在目标市场中的位置正好与竞争对手的产品相匹配,那么这个市场可能就是潜在的市场。在产品策划中,我们要分析产品市场中的潜在需求,寻找潜在的消费者,但还不够,我们还要研究潜在消费者是如何使用产品的,并根据潜在消费者的需求,还要深入挖掘潜在需求。

2、产品威胁的分析:一个产品的存在威胁可能会威胁到整个市场,因此,企业产品必须在开发时采取相应的措施,才能取得顾客的信任,才能向消费者传递有价值的信息,否则就很难激发潜在需求。