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通过分析市场需求,找出产品的问题,使公司产品最大限度的满足客户需求。
就目前产品市场发展而言,应该提高销售业绩的主要方法是:
1、给你的客户营造一个巨大的吸引他们的氛围
对于产品的营销而言,一定要注意给你的客户营造一个巨大的吸引他们的氛围,这里我给你的建议是:一个关键的词:实。
实,就是你给客户营造一个氛围,因为我们在讲销售中用到的很多方法都是来源于我们在向客户的销售过程中的思考。
比如:别人都认为,家用电器就是便宜,这就导致客户并没有感觉到实惠,相反他们更倾向于去认为便宜的东西是好的,这就是我们所说的“实”。
2、保持一颗受关注的心
有时候人们认为产品具有竞争力就等于了拥有了它的市场,这种理解在实际工作中并没有错,但是那就是我们所谓的“品质”和“质量”,这是一个双赢的结果,其实我们面对的只是一个老总而已,我们面对的只是一个听见、了解我们的销售人员。
人们更加倾向于相信自己的产品会是个好产品,哪怕这个产品不那么好。这就是我们在进行销售的时候所喜欢说的“品质”和“质量”,并且所说的“质量”是指产品的品质和价格,一个产品能够产生众多的优点我们就会进行关注,因为只有这样我们的产品才能够给我们的客户带来价值。
3、给用户创造价值
有时候我们在提产品的时候往往会只考虑到价格,我们在销售过程中往往忽略了产品的价值,例如:我相信产品本身价值,而在和客户进行沟通过程中,客户经常会产生这样的一个问题,我的产品能够帮我解决问题吗?客户当然不愿意,那如何能够更加有效的让我把问题给解决?
所以在销售过程中,我们需要不断的去挖掘用户需求,从用户需求出发去销售产品。
4、形成共识
人都有一种追求美的本能,一旦我们说出我们产品能够解决问题,那我们的客户会觉得我们是为他们所用的,当我们说出产品的价值之后,客户往往会给我们展示出对我们产品的好感,并且对我们产生认可,最终为我们带来合作机会。
所以我们在销售的过程中也需要与客户进行一定的交流,对于客户的问题要及时的解决,在与客户进行有效的沟通中,销售过程中更需要重视与客户的沟通,只有这样我们的产品才能真正的为客户解决问题,才能使销售达到更好的营销效果。
