提高销售业绩，激励销售团队——产品销售方案提成计划

提高销售业绩,激励销售团队——产品销售方案提成计划就这么简单,尤其是业务培训、产品激励,这几个重要部分是不容忽视的。

先来看看下面的几个道理:

一、什么是产品激励计划?

1.提高销售业绩

要把提高销售业绩的提成计划,和业务培训是差不多的。把销售业绩的提成计划,变成可分配的,员工的提成激励计划,更加有价值。

2.激励客户消费

在销售之前,对客户进行调研,寻找客户的需求,研究他们,找出他们的欲望和需求,并加以引导,从而制定出相应的销售方案。

二、产品激励计划的作用

1.激励客户购买产品

以销售部门,商品销售部门为例,客户在不同的部门里,消费的欲望和消费的需求是不同的,作为员工,销售部门的每一个行为,都会影响到员工。员工与员工之间有不同的待遇,都是在一定程度上影响员工的购买和消费能力,需要有一个激励的手段来进行,比如给员工积分、奖励,这些都是可以引导客户购买的,而且刺激员工在公司内的消费。

员工在销售团队里,需要跟员工保持良好的关系,需要能够提供更多的产品。在公司的环境下,我们都有竞争,如果员工在这个环境下没有机会,没有订单,怎么能够激励员工消费,也可以通过促销来激励客户消费,那么这个产品就可以有促销手段,这样,员工的消费能力就能提高。

三、在公司中的应用

在公司中,要建立起客户关系管理系统,通过人员培训,改善客户的消费需求,让员工在公司内学习提升。并为客户提供产品和服务。也可以使用公司的数据和图表来提升客户的满意度。

1、确定员工喜欢的产品

这是建立起客户关系管理系统的第一步。需要明确客户对产品的需求,然后要对客户的需求和习惯做出初步的选择,确定哪些产品对客户有好处,在产品线、服务线、渠道之间做出初步的选择,然后再从这些产品中找出产品的差异。

2、形成客户联系

建立了客户联系之后,企业要将客户分为两种情况:

一种是没有关系,就是客户没有或者有关系。

客户把公司的产品或服务外包出去,他只想买一个产品,他希望对产品有购买意向。

另一种是有关系,只是想买一个产品,没有关系。

这两种情况都要建立起客户联系。通过公司内部的各种工作人员,如研发、测试、市场销售、广告、调研、组织、业务开发等,建立起与客户的联系。