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曾经有人问华为如何推广手机,如果华为不是当初问“华为”还能为何如此的小众,应该是用这样的错误观念来反驳“华为”。
大家都知道今天小编要想了解华为手机最基本的5种推广方法,那就是邮件。这也是我从各种渠道获得了华为员工的第一反应,因为华为自己也曾做过这样的一种公告。所以也就引出了华为要将推广预算,分成二部分讲解。
1.做品牌信息
其实华为也并不是没有做品牌信息,而是通过不同的方式传播了企业的品牌信息,但是这个阶段我们主要是作为渠道的沟通渠道,通过这些传播内容,最终形成了以一个品牌曝光量为核心的宣传策略。这个方式一般应用于品牌推广这个领域。
2.做社群推广
华为做了相关的圈子之后,除了是通过QQ群,也可以把公司里面的群成员整合到一个池子里面,然后通过这个营销池子,去和用户进行互动,对此我们一般是采取这样的方式:
加群发送短信
群推广
群里做好相应的礼品
把公司所有的群成员整合到一起
群主的微博发布信息
然后在这些群里,通过群发短信的方式,传播我们的企业品牌的一个信息。这里要强调的是,群发短信,因为这是直接发送,你还是不知道有多少的用户愿意看到,所以要注重内容的优化,提高消息的转化率。
3.如何转化客户
在我们开始做营销之前,先要对我们的客户进行一个划分,例如有购买的意向,有搜索的意向,有搜索的意向,等等。不同的客户对我们的产品和服务是不一样的,我们要做好客户分类的工作。
1、购买意向客户
这部分客户可以按照我们的品牌定位,分为品牌中高层、中层、低层的,这类客户的购买意向会比较强烈,不容易流失,对于后期的营销工作非常有帮助。
2、搜索意向客户
品牌中高层的客户,虽然会有一定的品牌优势,但是相对来说竞争也比较激烈。
对于这类客户来说,竞争比较小,所以我们的营销工作更加容易进行,有一定的成本优势。
3、意向客户
客户在我们的营销活动中,一定会有一定的购买意向,这部分客户往往会对我们的产品和服务感兴趣,并且会再次进行购买。
当我们把这些意向客户的分类和分类做好之后,接下来就是对客户进行分类和管理,将我们的目标客户变成我们的潜在客户,可以进一步的进行营销工作。
