揭秘成功的促销活动方案策划书：实战经验与精华分享

揭秘成功的促销活动方案策划书:实战经验与精华分享

一、对象的类型

1、针对产品的主要购买人群,如奶粉专卖店、衣服经销商、化妆品专卖店、服装店、饰品经销商、汽车俱乐部经销商等。针对个人或消费者的综合需要,比如对于新产品的不了解或对该产品缺乏了解,消费者认为该产品不可能购买,有可能因为销售成本、库存等问题而放弃购买该产品,而过几天又重新购买该产品。针对产品的针对性和功能性的特点,如从颜色到产品包装,从使用方法到包装等。针对产品的资金投入情况,如由人资有限公司投资的电视、报纸、DVD、VCD、DVD等。

二、市场目标

1、经过一年半载的促销活动,该品牌产品在省级市场上知名度提高,在国际知名度较高,影响力较大,这样,该品牌产品的销售量便形成了一定的规模,并产生了显著的经济效益。品牌进入中国市场的资金达到了一定的程度,而对该品牌产品的宣传效果也达到了理想的状态。该品牌产品的销售量大,这在很大程度上刺激了该品牌产品销售的顺利开展。市场目标将逐步形成,逐步形成了一定的市场容量,但由于企业欲导入该品牌的主要目标消费群为中高端市场的消费群体,因此其产品的销售量也有明显的下降趋势。该品牌产品目前销售量和市场占有率还处在较高水平,未来几年可取得不错的销售成绩,可取得的成功的企业也在较长的一段时间内得到了大批的潜在顾客,但该品牌产品的价格还可能不断地上升,使得该品牌产品的价格出现一种较高的低价。

5、该品牌产品已经具有一定的市场潜力和品牌知名度,有市场主体等资源可以对该品牌产品进行推广。

三、产品的市场推广策略

1、根据营销目的,制订相对应的营销计划,计划包括公司的营销方案、销售方案、广告宣传等。根据营销环境的变化,分析潜在顾客的需求和购买行为,确定产品的定位和销售策略。根据产品的市场定位,分析潜在顾客可能存在的问题并提出合理的解决方案。根据产品的市场竞争优势,确定产品的营销组合策略,设计新产品的价格、促销、分销、拍卖等促销方式。

5、促销手段的组合。

四、公司的市场营销策略

营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段,利用信息和媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。