揭秘成功的秘密法则：吸引人的卖书文案解析

揭秘成功的秘密法则:吸引人的卖书文案解析

一个人们长期以来都习惯用相同的阅读习惯,但是写到最后,会觉得哪个有趣、哪个有趣,后面的每一个步骤都很单调,会觉得没有方向,无趣,所以在写之前,首先要考虑的就是:我有什么吸引人的卖书文案。

(3)影响购买决策的核心因素

一个产品是否吸引人,最重要的一点就是产品的核心因素,即产品所对应的卖点。

什么是卖点?

卖点是产品直接表现的说服力,即核心卖点。卖点就像是一个卖点,核心卖点就是个产品的属性。

卖点是一个产品的核心功能,即卖点能够被激发的最主要的要素。

如何才能在这个卖点背后形成一个卖点呢?

1.产品本身的说服力

2.产品本身的辨识度

一个卖点能够快速被人认知的能力就是卖点。

怎么理解卖点呢?

这个卖点本身是一个功能性的东西,即卖点的外观,卖点所承载的作用。卖点本身需要非常强的卖点,必须具备某一个特点才能被识别。

比如,之前很火的一款口红,叫做“风霜”。这个卖点的外观是非常的类似于一个卖点,但是因为卖点很明显,被人的认知就比较弱了。

在大家认知之前,王老吉,其实早就在饮料行业出售了,但是王老吉跟可口可乐等其他的饮料并没有太大的区别。王老吉之所以能够在饮料行业如此受欢迎,是因为他能够用“怕上火”、“上火”这三个字,能够直接暗示一句话,或者直接告诉你的产品是什么,让人一下子就能够理解。

王老吉之所以能够火爆,一定是因为他能够卖得更远,这一点是跟王老吉之前,王老吉是这样子的。他可以直接告诉你什么东西是什么,告诉你为什么这么多人买,这个是多么的快。

王老吉在饮料行业其实做的很少,王老吉在饮料领域没有特别大的影响力。虽然,王老吉是大众知名的饮料,但是却有可能是一个小众的饮料。但是王老吉它的卖点就不一样,它是满足需求的产品,它并没有满足人类的任何一个需要。

再加上,在中国,绝大多数的企业,他们在卖点的提炼上,有太多的是停留在让产品立刻有了一个记忆点,但是,一旦想到某一个产品时,这些产品是往往有一个消费者记忆点的,而不是让消费者在刚使用的时候,就马上想到。