揭秘电商中的SKU价格：了解什么是SKU价格及其意义

揭秘电商中的SKU价格:了解什么是SKU价格及其意义

我们从SKU价格这个概念就可以看出,SKU是公司通过运营获取的,而SKU是用户在某个特定场景下在特定时间里购买的商品。

为什么需要SKU的概念?

理解了这些问题,我们就可以理解,SKU的价值是什么,SKU价格应该怎么去定义。

SKU价格定义

定义SKU价值主要有两个部分,

这个SKU,就是客户在某个特定场景下,在特定时间里,针对某一件商品的浏览量,交易量。

其中用户点击率的定义,主要体现在对商品的预期值,通过人群的渗透率、用户的粘性等,对这件商品的预期值进行相应的推算。

而这个公式的解释,是以用户画像为基础,对用户的浏览量进行相关维度的度量,这样就能找到用户的行为特征,基于用户的线上行为,对商品的产出进行及时的量化,并从线下的场景,更有效的了解用户的行为,去理解用户的决策。

SKU定价

定义SKU定价主要有两个方面:

即按时间、地域、不同类型的产品划分,对价格的判断。

时间成本

通常是根据地区不同、运营有关的影响因素,通过大数据分析得出相对应的价格。

地域成本

是指不同地区,不同的经销商、销售商在同一种产品、运营方式下,在相同价格情况下,会以不同的定价方式,进行销售。

比如某家店铺,在销量和市场占有率都处于成熟期,其中主要的竞争对手,主要是其产品的定价。

而当用户在同一时间段内产生较高的消费频次时,其可以定义为该店铺的客单价较高,而在某一个时间段内,其均价也较高。

而当用户处于一个稳定的时期时,其将均价定为一个比较合理的区间时,该店铺则会依照最恰当的价格区间进行销售。

(2)、3C架构

即消费者的购买行为是从销售驱动开始,到购买驱动结束。

消费者是在选择性的进行产品选择的过程中逐步建立起来的,消费者购买者在考虑自己的产品或服务后,所购买的产品或服务的程度也将直接影响购买者。

4C架构

即市场营销流程,即消费者行为,即消费者购买一个产品,为他所购买的服务。

企业如何制定营销方案呢?

一、消费者购买行为调研

1.产品或服务差异化

先来,我们需要进行产品或服务的差异化调研。