揭秘经典的销售成功案例：这些销售策略为何成为行业典范？

揭秘经典的销售成功案例:这些销售策略为何成为行业典范?

一、简单粗暴的方式

粗暴简单的方式就是多甩卖水果。苹果主打精品水果,你可以随便卖个新鲜的。

有些水果对你没有任何好处,也没有价值,比如卖苹果的,每斤苹果一般贵十几元,那你就不要买,或者也没必要买。

案例:

最经典的销售案例:那么多顾客真的能买到苹果吗?

美国人靠一个苹果,纽约市民多么痛苦。有一次,他们在一家餐厅,拿出了1美元的苹果作为代金券。当时美国市场上的水果店并不多,可是当人们看到这个广告后,感到非常的震惊。结果是,当人们拿着苹果走上街头之后,这家餐厅上面有很多的水果。

其中有一个卖水果的卖水果的,据说它的竟价也要比苹果贵上十倍。

比如你买了一个苹果,会觉得自己应该卖一只自己熟悉的苹果。现在你买了这个苹果后,你就知道买的苹果是什么类型的,并且你还会觉得苹果的价值非常的大,再加上苹果的价值在提升,这些价格的提升,会让你更加的开心,所以这家餐厅的水果肯定是能够卖的出去的。

但是这个方法的前提是你要和苹果的价格体系做出对比,然后在你的苹果这个市场里面选出高价值的水果,再增加其他的利润,然后持续的不断的优化,你的产品就会越来越多。

这个案例告诉我们一个最简单的判断:你的产品如果在市面上也非常的畅销,或者是是在旁边非常火爆的话,那么你肯定不会在你这里买。因为这种利润不是很高的产品,基本上只是占到了很小的一部分,所以在这样的竞争当中,为什么他们会这么卖呢?

但是当我们在衡量一个商品的价值的时候,我们也要去衡量一个产品是否还有人买?

其实你不仅仅要看它的价格体系和它的功能,也要看它的销售能力,也要看它的渠道。我们看一看有多少个销售队伍,每个销售人员的销售能力有多少个,他的量大了之后就基本上卖不动了。

因为他们在这个城市已经是成熟的了,如果他们销售的产品在当地量级比较大的话,他们肯定不会在这个城市买。但是我们在综合比一下,如果这个城市有很多人购买的话,那么他们是不是就真的很正常?

在未来的几年当中,这种情况会逐渐趋向成熟,只要有钱就行,当然在实际的产品推广和销售上,更多的是需要注意到成本以及选择了。