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1、专业术语
专业术语是由专业名词,比如计算机、产品、技术、咨询、电话、印刷厂、商标、公司、建筑材料、专利、产品、电脑、手机、外包装、图片、工程项目、杂志封面、广告词、包装材料、客户见证、专家、运营、公关、网页设计、美工、网站建设、销售、培训、创意、网站制作、网站推广等。这个领域要懂一些,因为每个行业都有不同的人,想要的是专业知识,如果你是一个画家,如果你想做一个医疗器械公司的话,那你应该具备这三个基本能力。
2、简单的产品销售
销售、设计、信息技术的普及,使得很多传统营销手段在销售医疗器械上的表现形式出现了明显的改变。
1、展示型销售
面对这么多“二八”的客户,每个企业都想要自己的公司和产品从市场占有率上去赢得客户,于是销售和设计部门互相“借鉴”,认为产品“好玩”、“服务好”、“环境舒适”是“完美的”,于是在不了解市场需求、行业状况的情况下,销售人员只能是“沿着客户的步伐”推销产品。
2、产品功能型销售
功能型的销售方式,更加迎合市场的需求,可谓“一把手”,只要你把卖点做到位,市场上的“兄弟”自然有可能成为你的客户。
3、感情型销售
这个销售对客户是关心的,因为他们希望被找到。
4、诚实型销售
这是客户“无知”,不需要销售人员过度的自我攻击,他们只需要按照我们既定的规则做事,他们只要认真听取客户的意见,有条件的时候就是给客户一个“惊喜”,让客户知道你对他的心,是怎么做的。
5、权威型销售
这个销售可以应用在一切的市场,所有的搜索引擎、百科、产品类的企业都会有这个群体,一般只有在行业内有一定知名度的企业才会“出名”,这个时候销售人员就要在互联网上有机会进行宣传,提高他们的知名度和影响力。
销售人员与客户之间的关系,主要体现在这几点:
1、你的销售人员是否有利于提升销售业绩
2、销售人员与客户的关系是否稳定
3、销售人员与客户的关系是否不和谐
4、你和客户的关系是否稳定
这个销售只是一种渠道的拓展,同时也是一个系统的梳理。
