揭秘销售成功秘诀：打造无往不利的销售策略

揭秘销售成功秘诀:打造无往不利的销售策略

一、分析产品优劣势

二、发掘出产品真正的价值

三、合理运用FAB

四、提高产品的销售速度

五、消除阻碍

六、消除障碍

七、充分发挥余地

八、建立亲密关系

九、以点带面

十、掌握广告媒体的传播力度

十一、强调实效性

十二、保持产品独特性

十三、分析产品行业的知名度

十四、追求卓越

十五、创造独特销售方式

十六、通过网上实施计划进行实施

十七、通过产品推广达到预期的营销效果

八、取得好的效果为止

深圳营销策划

营销是做什么的

营销策划就是由企业营销策划所开展的企业市场营销活动,其所要实现的具体是策划者和营销员一起进行,策划者经过对市场调查研究、制定策划方案,再通过消费者资料库分析、商务信息发布、消费者行为等方式进行有计划的、具体的、全方位的、综合性的营销策划,使企业的产品、服务、营销策略更有针对性、更具力度,更具效率,更具有竞争力。

企业策划的实质就是:对企业从事市场调查研究和目标市场选择的一种策略,在确定了企业目标市场的性质后,在具体实施策划方案的过程中,将营销策划这个职业转化为企业的一项基本工作,策划人员在从事市场调查研究的同时,还要兼顾到企业本身的产品特点,对企业所处行业、企业规模、特点、未来发展趋势、投资人的收入水平、需求情况等等进行全面的分析和研究,只有如此,策划才能与时俱进,才能取长补短,求发展。

如何开展营销策划

第一、市场调查研究

在选择好的企业和产品之后,接下来就要进行市场调查研究,这里就需要去了解消费者的消费心理,这里也就需要对消费者的心理进行深入的调查研究,例如:消费者的最关注点,消费者最想要什么,消费者最希望自己了解的产品、服务和哪些企业产品值得购买,消费者都是在哪些方面有什么需求,而这些都是我们要研究的对象。

第二、目标市场选择

市场定位和营销目标也就确立了,接下来就要进行目标市场的选择,这里也就需要去了解消费者的需求,这样在确定了目标市场之后就要去进行目标市场的筛选,如果企业经营的是一款产品,那么我们就要去选择目标市场的细分市场,这样在进行目标市场的选择的时候就可以以更低的价格去买到更多的产品,在市场上占有一定的市场份额。