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那么,我们应该如何开展救助企划方案呢?
1、企业宣传策略
针对企业重要的,应该树立“宣传中国、造福世界”的“宣传形象”,才能让更多的人知道我们。只有才能给企业带来更多的利益。
宣传策略需要加强对“目标人群”的分析,针对产品或服务的目标人群特征进行分析,根据目标人群的生活习惯、消费能力、消费观念、情感需求等进行“深度”的分析,挖掘目标人群的痛点,将营销过程中消费者的注意力集中在产品或服务上。
那么,企业如何才能使目标人群在一定程度上被“感动”,主动从市场中去搜索到企业的信息呢?
2、企业产品策略
所谓“产品策略”,即通过产品及其特性,使目标用户群看到企业提供的产品和服务的具体好处,而不是仅仅从产品功能或者信息层面出发。在“产品策略”实施过程中,需要企业要先研究消费者的需要和欲望,掌握其强烈的需求欲望,同时还要了解竞争者的动向,以此加以解决。
同时,企业还需要对市场进行调查,找出企业产品的卖点,在哪里卖,差异化在哪里,抓住重点,在消费者心目中树立良好的形象,树立企业在目标人群心目中的品牌形象。
产品策略的主要内容
1、确定企业产品的竞争优势。在“产品策略”实施过程中,首先要了解目标人群的需求和欲望,了解产品为什么要选择你的产品,也就是产品的市场竞争优势是什么,是产品的核心竞争力还是同类产品的竞争优势。我们就能确定我们要开发的产品有哪些竞争优势,并据此在产品营销中为企业设计出一条切实可行的产品策略。
2、产品价值策略。研究目标人群的需要和欲望,了解竞争产品的功效、性能和包装的风格、功能等,确定我们产品的市场主要竞争者。
3、产品品牌策略。产品品牌的形象、性质、包装的设计、延伸产品线的延伸产品的名称等都应在产品的营销策略中体现出来,我们就可以清楚地知道哪些产品是目前主要竞争者,哪些产品是消费者比较关注的。
4、产品使用方式策略。产品使用方式的差异决定了产品的推广策略,一般企业进行新产品推广一般采用此策略。
5、产品品牌延伸策略。即企业使用产品的包装策略,可以是产品包装,也可以是产品品牌的延伸。
6、产品服务策略。
