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一、竞争策略
1、热点营销
热点营销指借助于网络热点,让自己产品或服务成为新闻热点,并增加产品的曝光度,促进产品销量的提升,主要包括但不限于产品、事件、节日、事件营销、关键词营销、炒作营销、新媒体营销、软文营销等。
2、互动营销
互动营销又称互动营销,就是利用互动的机会充分反映或放大产品的信息,从而达到促进销售的目的。可以说,互动营销就是通过与用户进行有效的沟通,满足用户的需求,让产品得以更好的传播。
二、推广策略
1、产品策略
在市场调查的基础上,对目标消费群进行分析,发现“他们喜欢什么样的产品”,并针对此进行有针对性的营销。例如,我们要在国内寻找一个儿童服装品牌,我们可能会先了解儿童服装的发展历史,再了解服装的价位、品牌、成分等。确定好目标消费群后,我们将围绕着目标消费群进行推广。
2、价格策略
如果我们选择国内知名的B2C电商平台来销售,那价格策略可以省去我们对该平台的高额投资,也可以省去推广的时间和金钱,所以在这个信息透明、全面的互联网时代,要想在这个信息公开、全面的网上销售我们的产品,首先要做到的就是降低用户的决策成本。
3、产品渠道策略
主要包括:搜索引擎优化(SEO)、竞价排名(PPC)、网络广告(软文、视频、图片)、APP营销、社区营销、自媒体营销、竞价推广。
4、网站推广策略
主要是通过对网站结构(导航、一级分类、二级分类、内容页面)、关键词策略、页面优化等方面的调整,使其符合搜索引擎的检索原则,在搜索引擎上提高关键词排名,从而把精准流量带到网站。
5、口碑营销策略
随着互联网技术的发展,人们的消费行为也发生了根本的变化,也出现了对口碑传播的需求,在一定程度上,人们不再满足于单方面的产品信息,而是更加关注口碑传播,这也是为什么现在越来越多的B2C电商企业开始重视口碑营销的原因。
6、电商平台策略
现在电商平台的运营相对来说是比较简单的,常见的就是微商城运营,只是在这个过程中,人们都不能把重心放到如何利用微商城实现盈利上面,因此,笔者认为对于企业来说,还是需要考虑如何利用微商城实现盈利的。
