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活动策划书模板范文
1、产品策略
决定了销售产品的第一步是什么?产品的设计应该先考虑现有产品的市场需求,而不是对现有产品的关注。当前市场需求如下:1)具有科技含量的产品。2)市场潜力巨大的产品。3)消费人群广,生活水平较高的产品。4)消费者年龄、地域、经济条件等方面的需要。5)竞争激烈的产品。6)同类型产品的市场需求。
2、人员安排
营销人员要统筹考虑活动的整体策划方案,尤其是市场人员的安排,由于一般企业产品的市场范围比较广,可以将营销人员分为以下几个部门:
1)活动策划人员的工作内容是什么?
2)活动策划人员的职责是什么?
3)活动策划人员应该是一个什么样的角色?
4)活动策划人员应该是一个怎样的小组?
5)活动策划人员的个人能力是否达到?
6)人员的综合素质是否能达到?
3、产品策略
制定营销策划方案要考虑的问题主要包括:
1)产品定位
2)产品差异化
3)产品品牌
4)产品包装
5)产品价格定位
6)产品渠道
7)促销方式
8)广告费用预算
9)产品促销工具
10)反馈意见
4、销售策略
产品策略就是指公司产品的营销渠道,主要包括:4P、4C和4R等,当然产品策略也包括价格策略、渠道策略、公关策略、促销策略等。
4C营销理论指导了许多销售策略,它将一系列的要素融合在一起,构成了一个完整的营销活动。市场策略是指公司向目标顾客传递的信息,即销售信息的总称,这个信息必须满足顾客的需求。
6R营销理论指导了企业的销售活动。6R营销理论指导了一系列的促销策略,如活动策略、销售策略、动销策略、宣传策略、广告策略、营业推广策略、客户关系管理策略等,以及市场调查分析和分析。
7R营销理论指导了营销公司必须构建以消费者为核心的营销系统,也就是在目标顾客与企业建立了长期的战略合作关系之后,进行的一些市场和行为的创新和变革。其中,包括4R策略、产品策略、促销策略、财务策略、广告策略、公关策略等。
8R营销理论指导了消费者的需求和欲望,从而产生市场,达成销售目标。目前,在营销中这4种理论依然重要,没有之一。企业所做的一切都是为了目标顾客和企业顾客而做的,我们要的是吸引和留住顾客。
