深入解析市场渠道现状：关键时刻选择正确的渠道现状分析

深入解析市场渠道现状:关键时刻选择正确的渠道现状分析

01渠道产品类型

渠道产品类型可大致分为平台、单品、轻报价等多种类型,但大部分产品都是按照行业及市场的细分类型划分的。

比如平台类产品如大众点评、 、苏宁等,往往只是单一的平台类产品,品牌类的产品也可属于多平台,典型的 和 等。

平台类产品如大众点评,一般在传统渠道相对弱化,但并不缺乏较高的知名度。

例如 自推出以来,业务范围也相对固定,主要是服务消费者,而大众点评则针对产品本身也做了产品细分,只不过针对 的业务范围,选择相对单一。

这类产品一般都属于同一平台或产品类别,或者是单个品牌进行了相关服务。

但也有例外,比如京东与 ,二者的用户重叠度极高,分别为不同的消费者和潜在用户。

某市场的重要性不言而喻,渠道产品的品类又细分化了,有细分产品、垂直产品、品牌产品、功能类产品等。

营销者在进行渠道选择的时候,可以参考以下方法:

使用市场产品特点,寻找最合适的渠道

消费者的痛点是什么,他们是如何在短时间内获得利益的?这一点可以借助第三方调研平台的数据。

在营销上,让产品对消费者产生什么利益,才能成为最大利益点,即“对消费者有价值”。

在前文中我们提到,消费者的痛点在于产品对消费者的价值,与“对消费者有价值”相比,“对消费者有价值”的企业更容易存活。

那在获取客户、促成转化的过程中,哪些产品是好的,哪些产品是劣质的?首先,消费者是通过选择渠道购买产品的,所以,在对渠道进行选择时,可以从以下角度进行思考。

从产品是否符合标准

用户选择哪种产品时,除了从产品本身、设计的审美、设计的一致性、价格等等角度去思考外,还要从消费者的角度去考虑。

在目标客户选择时,可以从两个方向进行考虑。

一是根据目标人群的需求去判定产品是否适合自己的产品。比如:你是做门窗生意的,那么,你可以推出最新的门窗生意模板,乍一看,设计师做的很棒,但消费者有需求,或者说是想要做门窗生意的,那么你可以推出门窗生意的免费主张,为消费者提供实用的门窗卖点,为用户提供好的系统设计体验,就有机会从竞争对手中脱颖而出。

二是根据产品定价的标准去判定产品的好坏。