渠道推广拉新：掌握新时代营销趋势，全面提升企业曝光率！

渠道推广拉新:掌握新时代营销趋势,全面提升企业曝光率!

一、从市场细分开始

从广义的细分来讲,“新时代”的市场细分指的是所有与传统时代人们的接触行为,包括实体市场和网络市场。

01、对市场细分的定义

“新时代”中的市场细分指的是任何一个细分市场之后,通过对传统市场细分方式的研究,发现不同的细分市场具有不同的特点,包括:

1)相对单一的细分市场,以满足于传统市场细分需求的人群需求,可以实现精准营销。

2)相对专一的细分市场,提供标准化的细分服务,以满足于特定细分需求人群的个性化需求。

3)市场竞争激烈的行业,如汽车、互联网等。

4)在同一细分市场,可以实现一个独特的市场定位,比如,旅游、教育、零售、汽车、医药等。

02、渠道推广拉新

渠道推广拉新是指为特定细分市场之后,通过对现有市场的细分与研究,发现新的细分市场具有独特的市场定位。

渠道推广拉新可以采取多种形式的,但最终目标是为一个特定的细分市场创造一个潜在用户,并促使其注册成为产品使用者。

在新时代,企业如何获取用户是个难题,因为没有用户是没有意义的,而运营推广就好比是一把刀,将刀刃划到不同的角角角。

如果说传统意义上的拉新是“死死的把用户拉进来,不进行任何运营和维护,自然形成不了用户”。

新时代的互联网思维有一个很好的标杆就是产品的质量,那么产品的质量如何来保障,是一个不错的标杆,那么产品如何来进行包装?

1、包装的思维

产品包装通常是指包装上的内容或图案。

包装的目的是直观、明了、清晰、易懂,既便于传播也便于传播,对品牌形象的影响极大。

一个好的包装,可以让更多的人知道你的产品,快速地记住你的产品。

好的包装,应该具备以下两个特性:1)包装是一张有血有肉、不会被散播的包装。2)如果用了这些特点,包装很好,是能够让产品容易被人熟知的。

2、用户的认知

用户认知是一个很老的词,所以,对于新产品来说,如果我们的产品已经成为了一个标杆产品,那么用户的认知就在用户心中变得很重要,很多产品为什么会失败,很大程度上是由于这个标杆产品所拥有的价值还没有被人认知,以及在用户心中的认知还不够清晰。