物以聚类人以群分：揭示群体行为的物理模型

物以聚类人以群分:揭示群体行为的物理模型,最终是进行对象匹配。

一切商业的本质都是满足消费者需求,因此,针对人的需求需要满足其需求,在营销过程中就需要针对人进行分析。

说得最简单,分析就是找到人群所在的圈层,他们的年龄层,职业,家庭状况,消费需求等。

产品的问题,产品要解决,但是要做好服务,这需要有产品解决方案,解决人群的需求。

营销就是,找到人群,并不是说要针对人群做营销,产品营销就必须围绕消费者的需求来进行,而是要围绕人群需求做营销。

营销的本质是人,解决了消费者的需求,然后有价值去给消费者进行服务,消费者需要的是一个解决方案。

做营销不是为了满足消费者的需求,不是为了满足需求。

简单说,人是最感性的,需要的是认同和创造。

对于营销而言,顾客的需求可以分为生理需求,安全需求,归属需求,尊重需求,自我实现需求,自我实现需求。

在这个需求的基础上,产品能够满足消费者的需求,就能获取消费者的认同。

需求是理性的,可以解决的是客户的问题,不可以满足的就是客户的问题,而不是消费者的问题。

营销解决方案,需要塑造人的价值观,提供消费者需求的方案。

随着网络技术的发展,已经出现了大数据时代的营销思维,因为营销理论已经在营销中占据了主导地位,那么这个行业有什么样的解决方案呢?

那就是让消费者参与到我们的营销,产品做的好,让消费者也来参与到我们的营销活动中来,这个就是我们的营销。

3、做出尖叫

如果说营销是满足人的需求,那么营销就是要做出令人尖叫的产品,产品做得不好,消费者就会被打上一个“要疯抢”的标签。

营销过程中,最重要的是要做出令人尖叫的产品,什么叫做能够创造出让人尖叫的产品呢?

首先,当你研发出产品的时候,不要仅仅为了卖东西而做产品,首先你要明白,有需求才会有市场,市场就会源源不断的给你产品带来流量。

其次,当你的产品进入市场,已经开始拥有了一定的知名度,你的产品有了流量,那么自然就会有大量的人参与进来,不管是客户还是消费者都会不断的进行购买。