独享高端酒水体验：探索引领尊贵之路的高端酒水推广创意

独享高端酒水体验:探索引领尊贵之路的高端酒水推广创意

在高端酒水营销中,无论是产品还是品牌,如果没有独特的高端定位,那就只能是大忽悠。市场上大多数的高端酒水品牌就是凭借着这样的高端产品定位,篡改行业本身的定位,从而沦为主流品牌。

比如笔者就曾经做过这样的事情,我们在高端白酒产品“选款”功能上就非常的精细,主要是体现在选款上,可以采用自有的、唯一的、高销量的、以独家代理方式的大礼包形式的赠送等,以此吸引更多的高端客户。

这样的高端产品定位,在业内实属少见。但是,我们在白酒行业也发现,有些高档酒水在出现了一些问题,比如价格虚高、包装丑陋等。

当时有很多酒企开始从一开始就追求高消费人群的高端酒水体验,比如功能型白酒产品可以做“功能型”,当然有高端高档酒水体验,但是要像我们一般,选择优质功能型白酒产品,而不是满足刚需或者价格极低的产品。

我们虽然一直致力于打造高端酒水产品的概念,在这一基础上,想了很多高端客户案例,但是真正能够把一个概念从高端酒水时代突破到高端的白酒品牌,还需要时间的积累。

因此,笔者认为,高端酒水最关键的因素就是人群,如果我们一开始就是用高端产品来体验高端酒水,就相当于一个单向的宣传窗口,没有一个人愿意进来消费,也没有一个愿意成为我们高端白酒品牌的知名度,这也就是我们所说的“死水一潭”。

那么如何找到这样的高端客户,除了高端酒水品质过硬外,还需要对其有足够的了解。我们不妨换个角度,当企业在高端白酒品牌市场建立品牌认知的时候,不妨找到能够引领这个高端客户的“特性”。

比如在,我们可以找一个高端客户,邀请其在高端白酒上分享白酒酿造经验和产品特点,在分享后告诉他们,我们的产品已经很成熟了,有很强的市场和竞争力,我们可以在该领域坚持下去,这就是高端客户的“特性”。

这样我们可以以行业中具有代表性的白酒品牌来对标高端市场,也可以从该领域切入来对标高端白酒品牌。

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品牌营销

在我们成功运作之前,首先要找到高端酒水营销成功的原因。

在我们完成了第一步“定位”之后,我们就进入到了“品牌营销”的阶段。

定位有两个维度:品牌形象、定位技术。