生意参谋数据怎么做？打造成功的商业策略一步步解析

生意参谋数据怎么做?打造成功的商业策略一步步解析

为什么要去做生意参谋?

第一个原因是生意参谋不是一个独立的部门,不具备一个完整的客户线索和需求分析、经营流程、报表、营销等功能。

第二个原因是,这些数据也只是一个从企业级转到市场运营层面,还不能囊括整个组织的全部情况。

第三个原因是这些数据不能用来描述企业经营状况,只能体现在整体产品或服务方面。

看到这里,你觉得你是不是很奇怪?其实这并不是一个独立的部门,不具备一个完整的销售额、客单价、营销费用、业绩增长、以及业务管理的价值。

在我过往的工作中,有这样的问题,业务主管或者业务员每天都在做重要的事情,但就是没有业绩,他们不知道怎么办。而我在中欧网,遇到这样的问题,并没有给出任何解决方案,反而很快的让他们意识到了该做什么。

生意参谋要做的是,洞察所有营销情况,评估企业市场运营,最终梳理出一条完整的商业战略规划。

第一个原因是,现在企业业务人员的需要和营销战略非常吻合。

在中欧网,业务经理会不断的调整营销思路和营销战术,以便完成目标。但是在中欧网,业务经理可能不能这么做,他需要反复去做很多分析和决策。

那怎样才能做出更好的业务计划、更好地完成目标呢?

做业务计划的时候,业务经理需要做很多的事情,就是要将营销目标,在某一个时间、空间里如何实现、如何操作。在企业营销战略中,为了达成目标,业务部门需要做很多事情,甚至是多个环节,所有这些都需要重新进行规划。

所以,我们看到了很多的业务任务计划,但是最后的执行层并没有完成任务,这是为什么呢?

比如,很多客户都想要营销短信,但是没有时间去写那么多的内容,有的公司的产品功能都不太适合短信,这个时候我们就需要看数据。

在中欧网,业务经理想要做好这些工作,就是需要了解用户情况,并且了解用户行为,这样才能有针对性地做出有效的营销方案,这个时候,我们就需要采用一些方法和工具,来达成目标。

有的公司做出了营销方案,但是没有办法得到用户的认可,因为很多业务人员就对业务人员说:我们来做一个短信,让我们来做一个短信营销,但是我们却说营销短信不好做。

那我们需要怎么做呢?

首先,对于活动的目标和节奏,要提前去做好规划。

我们要找到一个合适的时间节点,进行集中投放。在特定的时间点进行投放,能达到事半功倍的效果。