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SKU指的是电商交易的SKU,是电商的营销策略的策略。
电商产品是不需要网上直接购买的,而是通过零售店、淘宝天猫等渠道直接购买的。
运营主要在于确定自己的电商平台,并且确定自己的市场策略和目标用户,以及自己产品的特色和特点。
平台运营根据自己的产品的属性和特点,来制定电商SKU和SPU。
一个电商产品不需要搜索引擎,也不需要商城的装修,更不用打造一条互联网金融的SKU,仅需一个简单的SKU,就可以创建一个自己的电商SKU了。
通过电商产品SKU来制作电商SKU,需要制定好电商SKU的目标,对每个SKU的名称、地址、内容、格式、商品、商品的价值等等有一个大体的了解,对于电商产品的SKU有一个大体的了解。
电商SKU可以根据自己的产品属性来设计,如果是电子商务商品,自己的商品名称就可以放到平台的商品的商品列表里,如果是产品活动,可以放在商品列表的最前面,如果是商城产品,则可以放到产品的中心页面,最后可以按照交易的大纲,设定用户需要的商品类型。
第三步:明确自己产品的目标用户
·用户的需求可以是产品的功能需求、品牌的理念、价格的压力、用户的支付能力、社交工具的兴起、服务工具的多样化、业务流程的升级、个性化、标签化、等等。
·市场定位:
主要的目标用户:可以说是产品在某个市场层面最有可能的用户。也就是产品的刚需用户,也就是高质量的产品。如果是基于以上的用户需求,则可以通过以下的手段来满足用户的需求,比如上面提到的对某款产品的价格进行精确定位,确定产品的差异化,可以使用比竞争对手更低的价格。
·渠道:
这一步在前面的「如何利用ROI提高ROI」里面提到过了,目前产品做到了一个最简单的ROI优化,就是利用ROI对产品进行排名,从而提高ROI。
有几个要注意的点:
1、ROI的核算公式如下:
ROI=(每条信息的点击量/点击率)*100%
而SEO,主要是流量,这个流量我们不可能把它当成一种ROI计算方法,只有通过获取有效流量的过程,我们才能知道哪些词的价值更高,找到相应的关键词,获取到用户。
2、选择合适的关键词和账户,包括受众关键词、关键词的选择,和是否选择流量大的词。
