电商如何提升流量？探索7个成功策略，加速业绩增长！

电商如何提升流量?探索7个成功策略,加速业绩增长!

一、流量优势

电商和商家属于不同类型的企业,用户更加多元化,用户群体也不一样,所以想要获得流量就要抓住商机,因此,电商在商业模式上需要具备以下三个优势:

1、增长快

传统电商流量思维,并不真正适合于提升转化率。无论是搜索引擎还是电商平台,用户在获得产品信息的同时,往往也需要付费。而电商虽然流量多,但是用户转化率却低,所以要想获得好的转化率,就需要在用户购买的同时,提供免费服务,或者引导用户购买产品,使得用户有了购买的动力,从而提升交易率。

2、成本低

商品的成本远低于生产成本,因此获客成本也较低,因此用户在产生购买之前,会进行对比,如果价格比较合适,则用户的决策路径会更短,提高转化率。而由于从网上购买的决策周期较长,从而有可能会导致用户决策时间变长,所以如果价格不太合适,则可能导致用户决策周期变长,从而影响转化率。

3、成本高

电商如果能够提供免费的产品,用户就算用其他的方式获取流量,用户在进行下单之前,还需要思考下再做其他的事情,这就对用户的成本也有了一定的要求。同时,传统电商会依靠人力、财力等成本,而电商可以提供免费的产品,因此其产品的成本会低于生产成本。

4、跨境电商获客

虽然跨境电商在国内发展比较成熟,但是这种跨境电商目前很少见,因此对于跨境电商用户来说,是一个不容忽视的渠道。而在当前产品的行业竞争趋于白热化的背景下,从产品的获客引流上来看,除了媒体外,还有自建站、官网、应用等都可以进行获客,更重要的是有付费投放。

从引流到变现

线上推广的方式

当然线上推广的方式有很多,这里不一定全部使用,但是可以根据产品本身去选择合适的。

1、产品自建站

如果对于某些产品的主要业务逻辑没有很清晰的认识,你可以做一个网站来展示自己,这类网站有一个特殊的属性,即网站的源代码,网站源代码对于用户来说非常重要,如果说网站是在自己的办公室里进行维护的话,那这些源代码肯定是无可厚非的。