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一般来说,常见的电商新品推广计划包括以下几个方面:
·通过市场细分进行分析。
·确定产品特点。
·利用营销策略,利用各种媒体、内容、营销活动,提高新品的知名度。
·测试新品的过程,进行营销策略的调整,确保推广效果的最大化。
·不断调整新产品的推广方式,提高新品的知名度。
完善消费者群体画像
我们知道消费者群体的特殊性,也就是说,他们是喜欢被产品或者服务所吸引,喜欢以产品或者服务来作为交换,这样就会给消费者带来价值,而我们的产品或者服务正好能够满足他们的需求,那这个营销推广就会取得更好的效果。
因此,我们可以通过建立消费者画像,将自己的目标消费者划分为:
·如需针对性地进行新品推广,就可以将产品、服务、价格等划分为:品牌、用户、渠道、销售等不同层级的消费者,消费者群体不同,其需求、喜好、购买力、消费力都是不一样的。
·根据产品的不同,可以将其划分为产品使用者、潜在消费者、使用者、产品消费者。
这个时候就要根据消费者的不同的特点,制定不同的推广策略了。
如:将之前已经定义好的推广方案进行推广,或者推出一个针对目标人群的活动,将产品的优点和优点推送给潜在消费者,吸引他们去试用产品,并通过测试来优化产品。
·此外,对于已经用过产品的人来说,这个活动是不是对目标人群有更加针对性的价值,比如在前期采用一种可以直接优惠消费者的方式,促使用户在购买产品后主动邀请朋友参加,从而吸引更多的消费者来参加活动。
有了明确的用户群体以后,就可以进行有针对性地推广。比如:给同一个城市的消费者制定优惠券,比如你是做汽车方面的,那就可以在目标人群经常光顾的商圈推广,在消费者经常光顾的地方派发优惠券,从而为网站带来一定的访问量。
2、渠道建设
在制定推广策略之前,可以先把方案中的各个渠道、策略说清楚,再去制定推广渠道。
比如:你打算在论坛或是自媒体平台上推广你的产品,那就要考虑如何找到适合自己的渠道,比如可以跟哪些地方可以发布你的产品信息,如何写软文推广。
