电商的运营推广如何打造爆款商品，提升销售量和转化率

电商的运营推广如何打造爆款商品,提升销售量和转化率?

在新零售时代,能够展现产品和运营的方式有很多,但是当下主流的新零售运营推广方式主要是两种:

一种是基于线下门店,这种运营推广方式成本高,需要承担风险和公司天花板,电商的推广渠道有微信、微博、抖音等,能够实现基础的用户引流和内容的打造,但是成本比较高。另外一种是基于淘宝,这种运营推广方式成本低,获取流量的能力强,但是在流量上面的投入也比较高。

鉴于淘宝的流量多,所以要想用较少的资金,获得不错的产品流量,需要将店铺的布局进行合理的布局,并且商家的整体服务、客服也是需要有一个明确的方向。

二、需要思考的问题

1、如何将店铺的布局调整到合理的位置

根据电商平台的商品类型,可以将店铺的布局调整到合理的位置,如适合在百货、餐饮、书籍等类目上销售的商品可以设置在平台上。而且在进行店铺布局调整的时候,不能一味地追求炫酷的设计,这样的布局要有一个明确的方向,并且,从店铺上的商品管理、交易流程、订单处理、物流配送等方面进行设置,才能保证店铺的运营推广和产品的销售。

2、从店铺的布局和运营推广上,我们需要思考如何才能保证店铺的运营推广效果

1)、目前的关键词竞争是比较大的,需要在首页、栏目页、店铺首页、商品详情页等位置进行布局,并且,也可以结合热门的关键词进行流量的调控。

2)、在直通车的设置上,我们需要考虑到直通车搜索结果下的点击率和平均点击价格,而且,如果想在直通车中做好排名,我们需要提高商品在直通车中的展现量,然后通过点击率来提升点击量。

3)、通过直通车数据分析,我们可以了解到店铺关键词的潜力,再结合该关键词的搜索词的意图分析,对于该关键词进行筛选。而且,如果我们发现,某个关键词,它的点击率高,但是并不高,那么我们就可以通过高质量的创意来提高该词的点击率。

3、为什么店铺要做直通车?

1)、有流量才有销售,有销量才有质量。

2)、我们的流量,如果没有流量,就没有销量。