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做电商节活动策划方案的第一步就是:找到活动目标,这个目标是什么,目的是什么?为什么要做这个活动,需要什么资源,需要什么预算等等。
那么接下来就开始,我们来讲一讲,如何找到活动目标?
第一步:要明确你的目标,然后围绕目标去制定活动,首先首先要确定自己做这个活动的目的是什么?例如,我们是想要做一个母婴类的母婴店,那么新母婴店要做什么样的活动,比如上新优惠活动,发放优惠券,有一个非常简单的活动规则:只要用户完成xx步,即可获得xxx优惠券,只要完成xx步,即可获得xxx优惠券。
那么,在制定活动目的的时候,就要根据自身的情况和目标,确定目标的阶段性目标。例如,如果新用户在新用户的引流环节,没有完成xx步,可以直接考虑节日期间可以开展;如果用户在节日期间没有完成xx步,可以先开展xx步,并通过xx步进行xx,降低xx步的转化率。
如果用户在节日期间没有完成xx步,我们可以利用xx步,促使用户在节日期间获取优惠券,通过xx步的转化率,提升xx步的转化率。
第二步:明确目标
根据这个目标,我们将其分解为五个环节,然后根据每个环节的情况,制定出自己的活动方案。例如,用户没有完成xx步,那么可以降低xx步,或在xx步上,增加xx步的转化率。
一般来说,可以根据这个目标来制定活动方案,有四个步骤:
找到用户痛点
挖掘痛点,列出用户需求
把需求提炼出来
然后根据这个流程,规划出用户的需求,列出用户痛点,列出需求,然后就可以按照需求把需求列出来。
第三步:设计活动方案
接下来,要做的就是把活动方案拟好,然后开始活动策划。
活动策划是做什么的?你可以分为两部分。一部分是做什么的,第二部分是怎么做的。在做策划的时候,你要注意避免以下误区:
盲目跟风
在运营的过程中,你要注意一件事,那就是不要盲目跟风,这样很容易被产品替代。
定位不准确
很多人都知道运营需要做用户调查,因为产品不同,用户群体不同,需求和痛点也不同,但运营要做的是找到我们的用户群体和痛点,做正确的运营,这是最基础的。
没有很好的数据支持
数据没有及时反馈
所以我们在做运营方案的时候,要有很好的数据支持,这样就会在后期的活动中,可以更加顺畅的进行工作。
